Kështu mund t'ju manipulojë një kuti muesli

Kështu mund t'ju manipulojë një kuti muesli
Kështu mund t'ju manipulojë një kuti muesli
Anonim

E keni pyetur ndonjëherë veten pse të gjitha kutitë e mueslit për fëmijë janë të dizajnuara në të njëjtën mënyrë, d.m.th. me ndonjë personazh të madh vizatimor qesharak që po e konsumon me entuziazëm produktin? Sigurisht, ju mund të shkoni për të, sepse fëmijët hasin personazhe qesharake të filmave vizatimorë, padyshim që kjo është arsyeja pse funksionon kaq mirë! Sigurisht, kjo pjesë është e logjikshme, por kjo nuk është arsyeja e vetme, ose nuk funksionon aq thjesht sa mund të mendoni. Sepse a e keni vënë re se ku po shohin këto figura? Sepse nëse vëzhgoni mirë, ata kërkojnë kontakt me sy, jo tek ju: shumë më poshtë, në lartësinë e belit.

Po, një studim i kohëve të fundit vërtetoi bukur se pamja e figurave, aq më tepër drejtimi i vështrimit të tyre, është pjesë e një strategjie marketingu të planifikuar me shumë kujdes, qëllimi i së cilës është, natyrisht, të tërheqë personin e ardhshëm. klient. Por si është situata në shtëpi?

Hulumtimi i Universitetit Cornell ekzaminoi 65 muesli në Amerikë, së bashku me 86 figura reklamash në 10 dyqane. Gjatë hetimit, u dëshmua se shumica e figurinave të kafshëve ishin të dizajnuara në atë mënyrë që jo vetëm të shikonin shikimin e klientit nga raftet, por edhe të duken pak poshtë. Po, pikërisht për të vendosur kontaktin me sy me fëmijët, të cilët pothuajse dëgjojnë tigrin me xhaketë lëkure ose luanin lozonjar që i kërkon të flasë me prindërit e tij në muesli. Por nuk janë të vetmit që i ekspozohen këtij rreziku fëmijët, sipas autorëve të studimit, pasi në kuti vendoset edhe imazhi i njerëzve që buzëqeshin mbrapsht në drithërat e destinuara për të rritur, në mënyrë që ata të shikojnë direkt në sytë e klientit. Mekanizmi i veprimit varet vetëm nga lartësia e raftit.

Imazhi
Imazhi

Ata llogaritën gjithashtu se fokusi i pamjeve të kutisë së mueslit drejtohet saktësisht në 1.2 metra, që, nuk do ta merrnit me mend, është distanca mesatare nga e cila një klient shikon raftet. Pra, nëse ndaloni para muzeut dhe filloni të shikoni përreth, aq shumë fytyra do të kenë kontakt me sy me ju dhe figurat e shumta të vizatuara do t'i buzëqeshin me dashamirësi fëmijës suaj. Pikërisht për këtë arsye dyqanet i kushtojnë vëmendje faktit që filmat me orientim për të rriturit vendosen në raftet e sipërme, ndërsa pjesët me vizatime për fëmijë janë vendosur në rreshtat e poshtëm.

Sipas hulumtimit, fakti që kaq shumë sy janë fiksuar tek ne kur arrijmë në linjën e mueslit, e djeg markën në trurin tonë shumë më efektivisht sesa mund ta imagjinojmë. Kur shifrat u shprehën në përqindje, u zbulua se besnikëria e markës dhe lidhja me markën ishin përkatësisht 16 dhe 28 për qind më të larta, kur shifra në kuti shikonte në sytë e klientit, krahasuar me ato ku shihej në një drejtim tjetër., për shembull në anën, ose në një pikë tjetër të kutisë. Studiuesit e shpjegojnë të gjithë këtë me faktin se truri ynë automatikisht i beson dikujt që na shikon në sy - edhe nëse është një model i panjohur fitnesi ose një bretkosë me kapelë.

Filmi vizatimor EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014
Filmi vizatimor EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014

Por, a i kushtojnë vëmendje edhe kësaj këtu shpërndarësit e drithërave dhe mueslit? Ne shkuam dhe shikuam përreth për të parë se sa i ndërgjegjshëm është rregullimi i rafteve në dyqanet shtëpiake. Bazuar në rezultatet, duket se kjo lloj lufte marketingu psikologjike nuk është (ende) aq e qartë në dyqanet vendase, sepse pothuajse nuk ka shifra që korrespondojnë me hulumtimin. Vetëm produktet e Kellogg mund të gjenden në një drejtim të ngjashëm, dhe Nestlé ka bërë shembuj të mirë dhe të keq. Siç mund ta shihni në galerinë tonë, për momentin jemi të sigurt nga vështrimi fiksues i mueslit: jo vetëm që shumica e mueslit nuk duan të kenë kontakt me sy me ne, por shpesh kutia e tyre nuk është as e tillë që të mund t'i kushtoni vëmendje - siç mund ta shihni vetë në galerinë tonë.

Recommended: